Почему не окупается реклама?
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
У богатых людей, попробовавших многое, рано или поздно возникает мысль - а не пойти ли во власть. Жить скучно, а там мегапроекты и возможность менять жизни людей, а тут организаторские навыки простаивают, почему бы и не попробовать - думают ребята. Если же думающий не богат, то это рассматривается еще и как один из вариантов карьеры и обогащения, особенно после очередных коррупционных скандалов, когда у людей из квартир вывозят наличку микроавтобусами.
Госаппарат - это гигантская инфраструктурная корпорация-монополист, у которой нет владельца, а есть только менеджеры, со всеми вытекающими свойствами существования, развития и способности к изменениям. Идти в госаппарат - это почти как устроиться в большую госкомпанию, а пытаться быть оппозицией - это как с нуля пытаться победить монополию. Поэтому вопрос идти ли туда - аналогичен вопросу и ответу на вопрос "стоит ли идти в найм в корпорацию" почти полностью. Это влияет и на личное удовольствие от процесса, и на перспективы, и возможность реально менять жизнь людей и вообще в целом на то, как это все будет ежедневно выглядеть и работать.
В первую очередь нужно определиться с целями, зачем, собственно, идем. Целей могут быть разные, но по сути, как и работа в корпорациях, раскладываются на
- желание стабильного места работы на годы
- заработать денег
- власть как способность рулить людьми
- власть как способность менять мир
- статус
Со стабильностью все просто - да, это стабильно. Пока не начинаешь лезть наверх на должности, на которых есть реальные деньги и власть. Можно годами сидеть на крошечных окладах и брать за щеку, а можно вылететь с хорошей должности за пару месяцев, потому что проиграл в борьбе, не смог выполнить план, кто-то занес за должность больше денег или просто не сложилось. Стабильность работы там как и в корпорациях - иллюзия
С деньгами аналогично - должности где это реально возможно это предмет конкуренции. Коррупционные схемы нужно выстраивать самому и с нуля, никто карточку с черным окладом при занятии должности не выдает, это всего лишь возможность, а не результат сразу. На одного "успешного" с яхтами приходятся министерства служащих работающих за оклад по выходным.
Людей над которыми есть реальная прямая власть у любого начальника - максимум человек 10, так устроена пирамида. Реально - 5-7 миньонов. И столько же, ввиду плохо выстроенной работы - сверху. Радость от возможности дать за щеку подчиненным сильно перебивается необходимостью брать за щеку от вышестоящих.
Способность менять мир - да, есть, но, скорее всего, прямой возможности отдавать приказы как хочется не будет - согласований будет столько, что от своей исходной идеи не останется почти ничего, и ты будешь реализовывать чужие хотелки чужими руками чужими инструментами и подходами.
Статус вообще штука странная - либо у тебя его нет, либо пользоваться им не особо получается, а для идиотов вообще приходится обвешиваться цацками на наворованные деньги, как и любому коммерсу. Разве что подчиненные замирают когда заходишь, и в газете фотография, вот и вся радость.
Если хочется стабильности и денег - лучше идти в обычную корпорацию. Возможностей наворовать там столько же сколько в госаппарате, только больше потенциальных мест работы, лучше динамика и есть какая-никакая цель у компании. Согласований, скорее всего, будет чутка меньше, начальников чуть меньше, а вероятность пробиться на самый верх примерно одинаковая. И за цацки и расходы во внерабочее время не так стучат по голове.
Ну а если хочется менять мир - то лучше делать свой бизнес, потому что любой большой инфраструктурный бизнес долгосрочно меняет жизнь людей больше, чем большое политическое решение или проекты. И продать его можно тому же государству, и детям оставить, и денег больше, и вообще иллюзия свободы.
Зачем тебе деньги?
- Что за тупой вопрос? Потому что они мне нужны! Чтобы тратить, куда хочу, чтобы покупать всё, чтобы были.
И это не работает.
Такой человек хочет зарабатывать, потому что боится. Боится остаться без денег. Он зарабатывает из состояния страха. Он весь пропитан страхом, хотя сам того не осознаёт.
Морковка сзади – страх быть без денег и сдохнуть в нищете. На таком далеко не уедешь.
Если ум инфицирован страхом, то компьютер принимает неверные решения, не ведущие к результату.
Все эти насильственные мотивации, как правило, из страха. Надо бежать, надо зарабатывать. Давай быстрее!!!
Из качественно иного состояния, когда нет суеты, нет спешки, ты планомерно идёшь к цели. Расслаблен, спокоен, улыбаешься.
Деньги это любят. Ладно, тут уже шизотерика немного.
От того, в каком ты находишься состоянии, зависит то, сколько у тебя денег. И критерии этого состояния не во внешнем поведении и настроении. На поверхности может быть много энергии, движа, настроения, а внутри… чё-то как-то не то, как будто что-то идёт не так.
Насколько у тебя внутри всё ТАК?
«Императив» — это закрытый книжный бизнес-клуб для мужчин предпринимателей, нетворгинковое сообщество единомышленников. «Мы читаем великие книги вместе, обсуждаем в окружении единомышленников и применяем». Встречи проходят в самых разных местах Москвы, в зависимости от тематики книги. Вы когда-нибудь обсуждали книгу в бане? А прыгали с парашюта, чтобы лучше усвоить и понять книгу? Такое возможно в «Императиве». Для тех, кто находится в другом городе встречи проходят в онлайн режиме. Раз в месяц в клубе проходят большие мероприятия для всех членов и выпускников клуба. Раз в год резиденты путешествуют одной большой командой по уникальным местам планеты, чтобы пройти там мужской приключенческий квест. Цена — 80000 рублей за полгода за очный формат, и 60000 рублей за онлайн.
Клуб функционирует преимущественно онлайн. Очные встречи резидентов проходят раз в месяц. 12 месяцев — 12 прочитанных в кругу единомышленников книг. На обсуждения приглашаются спикеры и полноценно ведут встречу в формате лекции. Цена устанавливается по заявке. Подойдет тем, кто больше рассматривает обучение, а не нетворкинг.
"Суть Клуба не в том, чтобы просто читать книги. Этот Клуб учит использовать инструменты царей и императоров, чтобы совершать прорывы в бизнесе и жизни. Здесь мы формируем новые ментальные модели и способы принятия решений ". Встречи в Философском клубе Right Track проходят два раза в неделю в небольших группах по 7-10 человек. Клуб функционирует исключительно онлайн и встречается раз в неделю на 2-2,5 часа. Цена — 30000 рублей.
Онлайн-клуб читающих бизнесменов — это открытый клуб. Можно как поучаствовать в разовой встрече, так и оформить подписку на несколько месяцев или на год. Цена за месяц — 1500 рублей. Каждые две недели выбирается актуальная бизнес-тема и книга по ней. А затем обсуждается онлайн с экспертом, автором книги и другими участниками. Присущ формат обучения, так что тем, кто хочет прийти в место, где можно узнать что-то новое, понравится.
Книжный клуб от Медицинского корпоративного университета функционирует в безоплатном режиме. Участники — управляющие медицинских учреждений. Встречи проходят 1 раз в месяц в онлайн режиме. Очные встречи проходят один раз в квартал.
«Повышаем эффективность бизнеса через получение знаний и обмен опытом с авторами книг, коллегами и экспертами-практиками».
14 февраля, в доставке 2 букета роз по 51 штуке, продажа через Нельзяграм, задача — постучать в директ к двум аккаунтам девушек и узнать адрес доставки и время. Всё сделали, доставили.
Девушки обе выкладывают эти букеты и пишут прекрасные сторис про то, что расстояние не помеха нашим чувствам.
Обеим было дико приятно, это прям видно было.
Что это было — не моё дело, может, это нормально, может — одна сестра и просто так сформулировала, может, одна бывшая. Да что угодно. Но было странно.
Или, например, юноша оформил заказ на 3 букета: в одном 101 роза, в двух других — по 9. И три записки «Для главной и двух неглавных женщин». Любопытно.
правильным советом
Коротко - я обанкротился, влез в долги и не могу их оплачивать.
Я занимался предпринимательством в течение нескольких лет, и за последние полгода в силу разных причин произошёл финансовый разрыв, из которого я не смог выйти. Пришлось приостановить деятельность, влезть в долги чтобы рассчитаться с сотрудниками и контрагентами.
В срочном порядке устроился на работу по найму, на неплохую зарплату.
Однако общая долговая нагрузка превысила мои доходы, поэтому пришлось договариваться с банками о реструктуризации, что оказалось вполне реально, кредиторы пошли навстречу и дали каникулы.
Но не микрокредитные организации, в которые я также имел глупость обратиться.
Общий долг перед МКК почти 400 тысяч, при ставке 292% в год. Это дичь конечно, я брал их в период предпринимательства, чтобы <тушить пожар>, кроме того были завышенные ожидания о поступлениях, и я планировал быстро погасить. Но этого не произошло, и теперь только на обслуживание их необходимо больше моей нынешней зарплаты.
Всё что мог продать, уже продал,
работаю на основной работе, в выходные и вечером подрабатываю.
Несмотря ни на что, есть сдержанный оптимизм, знаю что смогу выгрести, нужно время - полгода-год.
Но в данный момент я не могу платить по микрокредитам, через 4 месяца долг удвоится. В крупных банках рефинансироваться уже невозможно. У знакомых, близких или родных тем более.
Что делать, прошу помочь
Мало кому нравится, когда на него оказывают давление (прям такое, конкретное, не оставляющее времени собраться с мыслями). Отстой в квадрате, когда под давлением требуют что-то сделать / сказать / принять решение незамедлительно (иначе всему 3.14...ец). Дать цифру, ответить, рассказать, придумать. И всё прямо сейчас. Без времени на раздумья и анализ, иначе все пропало.
Результат такой истерики соответсвующий. Человек или в ступор впадает, или ляпнет какую-то хрень (которая вернется бумерангои) или сделает вообще не то. Есть, конечно, супермены, которые сразу мобилизуются и все решают за три секунды, но таких скорее меньшинство.
Вопрос: почему давление не подстегивает работу нашего серого вещества? Встряска же полезна! Ну вот не всегд. Стресс мешает мыслить рационально, и мы начинаем руководствоваться эмоциями, а не фактами. В результате мы принимаем необдуманные решения, которые сделают плохо всем. Я на практике видел, как крутые опытные менеджеры путались в своих циферках, ошибались, складывая 5+8 и вообще, из мега профессионалов превращались в какую-то дрожащую субстанцию
Для себя я придумал три простых действия, которые позволяют мне оперативно выйти из неприятной ситуации и при этом не произвести совсем уж поганое впечатление (да, я тоже не очень люблю рабочий прессинг ни с фига)
Успокойся. Что будет, если прямо сейчас ты не ответишь? Расстроится босс? Поверь, если скажешь или сделаешь какую-то глупость, то в будущем он расстроится ещё больше. В целом, ты не корову проигрываешь. И еще, если вопрошающий психует - это значит, что он сам не понимает, что делать. Успокой себя тем, что собеседник, хоть оборись, проблему сам не решит.
Возьми паузу. Если не готов ответить, так и скажи. Но пообещай, через сколько вернёшься с ответом. Это ещё и тебя самого подстегнёт и босса приведет в чувства. Только ради Бога: не ври! Мы однажды проводили ревью работы стажера, и ему задали вопрос, ответ на который он не знал. Будучи парнем уверенным в себе, он на голубом глазу выдумал ответ. Проблема в том, что многие в менеджменте (кто его собственно оценивал), ответ знали. Ему даже шанс дали: переспросили, точно ли это. Парень намека не понял... результат соответсвующий.
Будь откровенен. Когда от меня требовали ответ «вот сейчас», я старался объяснить, что сейчас ничего сказать не могу, а давать что-то откровенно некачественное — плохо. Всегда ли меня слышали? Нет! Но по крайней мере совесть была чиста. Да и на самом деле, кому поможет хреново продуманное, плохо сформулированное и сшитое белыми нитками решение? Лучше немного огрести сейчас, чем расхлебывать потом
Тем же кому посчастливилось руководить людьми я советую не давать волю эмоциям. Да бесит, да могли не сделать. Но от того, что ты прибежишь и отфигачишь всю команду проблема не решиться, а наоборот застопорится
Опыт показывает, что в большинстве своём такое давление никак не связано с реальной бизнес-проблемой, а является продуктом эмоций человека. Не стоит вестись на эмоции, делать что-то глупое сейчас, чтобы потом не разгребать это в будущем.
В своем канале я продолжаю развивать темы менеджмента и управления балансом, так что подписывайтесь, кому интересно
«Наверное классно быть бизнес тренером, даешь советы, говоришь очевидные вещи умными словами, упаковываешь смыслы, мотивируешь, ругаешь, хвалишь и получаешь за это деньги» - так я думал после прохождения Цеха от БМ. Потому, что полученные там мотивация, энтузиазм и заряд энергии очень быстро иссякают, когда ты переходишь от мыслей к делу и сталкиваешься с реальностью.
Когда ты учишься, идеи кажутся ясными. Но реализация может затянуться, и результаты могут не соответствовать ожиданиям. Отрицательные исходы порождают сомнения и апатию: «ничего не получается», «все против меня», «почему мне так не везет».
Вся проблема в том, что наша система образования, окружение, да и менталитет в целом построены на догме, что ошибаться это плохо. Если ты ошибся, значит ты дурак, неудачник, растяпа, посмешище и т.д. Нам это вбили в голову. И это приводит к тому, что боясь ошибиться мы сами для себя становимся самыми худшими критиками и надзирателями.
Но это так, лирическое отступление, о том, как я менял свое отношение к ошибкам и справлялся с апатией расскажу как-нибудь потом, а пока давайте вернемся в 2016 год)))
В самом начале стройки я обратил внимание, что существует проблема в привлечении простого рабочего персонала для производства каких-либо временных или срочных работ.
Единственным источником такого персонала было Авито. Там размещались объявления типа «грузчики на час», «разнорабочие, подсобники на стройку» и т.д.
Ну к примеру, вам на стройку пришла машина с цементом, разгружать ее мастерам не хочется, они звонят по объявлению на Авито и через пару часов приезжает 2-4 человека, разгружают авто, получают наличкой и уезжают восвояси.
Так вот, эти самые грузчики на час довольно часто не приезжали, или за место бравых молодых парней приезжали немощные алкаши. Порой, такие подставы были критичными, т.к. если к тебе приехала машина, а разгружать ее некому, то ты попадешь на деньги из-за простоя.
В общем, это начало вызвать у меня раздражение, и я подумал сформировать мини бригаду из таких вот мобильных, но проверенных работников, для своих нужд, а также для возможной перепродажи их другим заказчикам.
Мы с женой и дочкой сами красили стены))
Что для этого нужно? Первое это офис, где их можно будет принимать, а второе это помощник, который будет обрабатывать отклики и резюме.
Офис я нашел довольно быстро. Это было знание обанкротившегося автосалона и сервисного центра ЛАДА по ул. Московской в Краснодаре. Там сдавалось помещение 25 метров на втором этаже административного корпуса (на фото). Цена тогда была, по-моему, 11 тыс. рублей в месяц.
У них же я купил свою первую офисную мебель – полуразвалившиеся шкафы и столы, залитые принтерной краской.
Мы с женой покрасили стены, убрались и расставили мебель.
Вот теперь то я стал настоящим бизнесменом, у меня появился офис😆
Пока не нанял себе помощника я сам занимался набором своей базы работников. Параллельно я начал искать и заказчиков, т.к. понимал сразу, то только моих работ моей бригаде не хватит.
На тот момент конкуренция в это нише была, но я бы не сказал, что сильная. Я разместил несколько вакансий и объявлений на Авито и тут же начал получать звонки от клиентов и работников.
Первый мой заказ был от частного лица, нужно было поднять шкаф на несколько этажей без лифта. У меня уже было несколько работников, которым я позвонил и предложил выполнить заказ. Они с удовольствием согласились.
Вся проблема этого бизнеса была в том, что это не бизнес, а самозанятость. Без нормальной автоматизации рутинных процессов это просто невозможно масштабировать.
Одна из групп, в которой я искал грузчиков на свои заказы.
Я вам кратко распишу алгоритм действий по обработке заказов от частных лиц.
1. Клиент звонит по объявлению. Ты отвечаешь на звонок. Получаешь информацию от клиента: дата, время, характер работ и прочие пожелания. Мы договариваемся о цене за час. Предупреждаешь, что минимальный заказ 2 часа, даже если рабочие отработали 10 минут.
2. Далее ты начинаешь искать рабочих. Обычно это реализовано через группы whatsapp или telegram. Все рабочие добавляются в одну группу, туда скидывается заказ и тот, кто готов его выполнить ставит «+».
3. С теми, кто откликнулся ты создаешь отдельную группу или пишешь в личку и передаешь контактные данные заказчика.
4. За час до начала работ ты пишешь или звонишь этим рабочим, интересуешься все ли в порядке и точно ли они приедут.
5. Также ты звонишь заказчику и подтверждаешь заказ.
6. Далее работяги приезжают к заказчику. И, дай Бог, без инцидентов выполняют работу.
7. После выполнения работ твоя задача получить деньги от заказчика и произвести расчет с рабочими. Обычно заказчики скидывали деньги мне на карту, а я уже запрашивал у рабочих куда им перевести их заработок.
Как видите, даже если все проходит идеально, этот бизнес-процесс подразумевает не только наличие т.н. человеческого фактора, но и огромное количество ручной работы.
Но при всем при этом маржинальность могла достигать 50%.
К примеру, если у меня заказывали 4 грузчика на 4 часа по 350 руб. в час, то общая сумма работ составляла 5600 руб. из них, 2800-3200 руб. это выплата грузчикам. 2400-2800 руб. заработок за заказ.
Чтобы зарабатывать 100 тыс. рублей с учетом затрат на Авито нужно было иметь оборот 300-350 тыс.руб., а это всего лишь 1000 человеко-часов в месяц. По сути, 2-3 таких заказов в день.
И если на частных заказах такое количество часов сделать можно, но трудозатратно, то при работе с корпоративными заказчиками это количество отработанных часов можно сделать за неделю.
Ну допустим, мы давали людей на подсобные работы на стройке - 20 человек на 7 дней по 8 часов по 275 рублей в час, оборот за неделю 308 тыс. рублей, маржинальность примерно 30%. Да меньше маржа, но зато и телодвижений меньше.
Мой первый корпоративный заказчик появился благодаря моему мотоциклу и кстати этот же заказчик чуть позже обещал меня закопать😱
Продолжение следует....